人与人之间信任的基础是什么？为什么？ Andy Lee，我有一个超能力，想买的书就不加印。 有一天，两位黑帮老大，浩南哥和浩北哥被李 Sir 抓了起来。李 Sir 证据不足，便想出了一条妙计。 他把两位大佬分开关押，分别对彼此说：“如果你招供，而对方没有招供，那你可以立即无罪释放，对方要被判无期。如果你们俩都招供，那就各判十年。” 两位大佬自己心中也清楚，如果双方都不招供，那李 Sir 最多关他们倆三个月。 李 Sir 暗自偷笑，这就是著名的囚徒困境，只要浩南哥和浩北哥足够聪明理性，那博弈的纳什均衡就是双方都招供。这下李 Sir 可以等着上司的嘉奖了。 三个月后，浩南哥和浩北哥出狱。李 Sir 百思不得其解，便私下里问两位大佬，是不是他们闯荡江湖这么多年，肝胆相照，互相信任到了如此地步，以至于连囚徒困境都可以破解？ 两位大佬异口同声地笑道：“要是那个小子敢背叛我，我外面的兄弟还不砍他全家啊！” 信任就是在对方可能背叛自己的时候，相信对方不会背叛自己。而囚徒困境的破解恰恰是人类之间互相信任的范例。这种信任并不来源于虚无缥缈的信任感，而源于演化为人类设计的理性思维。 信任是在人类合作的过程中逐渐诞生的。比起其他动物，人类达成了空前规模和程度的信任和合作。动物们是短视的，当它们发现背叛对方能获得巨大利益时，没有什么能阻止它们做出互相背叛的行为。而人类的理性能帮助人类自我控制，将眼光放在未来的长远利益上，甚至设计出各种制度，来防止背叛者获利，鼓励合作者之间的合作。人类的专业分工的大大提高了物品和知识的生产效率，这也需要信任作为基础。没有信任，你怎么能相信别人卖给你的面包能不能吃呢？别人给你做的衣服能不能穿？别人给你盖的房子能不能住？ 而信任不仅仅是人类在物竞天择中胜过其他物种的武器，也是在人类内部竞争中，一个群体强于另一个群体的法宝。在一个彼此信任的社会共同体中，彼此猜忌造成的成本便会降到最低。经济共同体可以专注于把蛋糕做大，而不是费心防止别人多分蛋糕。 浩南哥和浩北哥为何能彼此信任？正是因为他们都知道，对方是一个聪明的自私鬼（理性经济人），能知道背叛对方的后果，也能考虑长远利益，毕竟出去后还要继续闯荡江湖。他们的信任不是基于对方的感情，而恰恰是基于理性。如果对方不是一个精于计算的人，那两位大佬可能就会像自然界中的其他物种一样，陷入囚徒困境之中。 而演化又是如何将这种妙招赋予人类的呢？这和一种叫催产素（Oxytocin）的激素分不开。在哺乳动物中，这种激素的普遍作用是促进雌性分娩，刺激乳汁分泌。但在人类中，这种激素的作用更复杂，它或许就是传说中的“信任激素”。这种化学物质能帮助人类彼此信任，而在它的浓度较低时，人类也会变得彼此不信任。而增加这种激素的浓度其实很简单，只需要人类拥抱彼此即可。 人与人之间最基本的信任在哪里？不在法律条文中，也不在抽象的人际关系里。它起源于大脑中的理性计算，辅以荷尔蒙的神经分泌。 查看知乎原文
