对于「值得」这个感受，心理学上有没有什么科学的解释？ 徐元直 判断一件事值不值得牵涉非常多的因素，有理性的方面也有非理性的方面。既然题目标签为心理学，我想人们的关注点不在于高帅富 A 不在乎价格、矮穷挫 B 根本买不起，或者不同的人兴趣爱好三观有别这种显而易见的答案。从心理角度来说，除了消费能力和个人价值观之外，还有什么心理因素影响人们对价值的判断，是一个值得探讨的问题，而这其实是行为经济学的研究对象。这里略提一下两个影响深远的理论： 一个是卡尼曼（Daniel Kahneman）和特沃斯基（Amos Tversky）的前景理论。根据前景理论，人们从不同的角度权衡本质上一样的选项，会得到不同的判断。简单来说，想着收益的时候人们规避风险，宁愿要必然到手的 50 元也不选 1/2 机会到手的 100 元，想着损失的时候人们追逐风险， 宁愿赌 1/2 的机会不被拿走 100 元，也不要乖乖交出 50 元。买耳机也可以 是一种风险决策（你不确定它的表现是否对得起你的期望），那么根据前景理论，即使两个人对耳机有着同样的期望 X，这两人也有着同样的消费能力，但如果一个人想的是「有了这个耳机我听歌的感受能有 X 的提升」，而另一人想的是「若没有这个耳机我听歌就得不到 X 的感受」，两人的决策也可能完全不同。甚至我们可以说，就算是同一个人，他购买与否的决定很可能取决于他采用了上述哪种思维。所以一个出色的推销员不会一味强调买了这个你就能得到什么，而是要引导客户去想没了这个你将失去甚么，这就是对心理学的一种应用。 第 二个是塞勒（Richard Thaler）受卡尼曼启发提出的心理账户理论。心理账户理论说的是我们心里会把自身的经济活动归类于不同的「账户」中，而这会导致我们对同样数量的钱作出不同的价值判断——仅取决于这些钱「存」在哪个心理账户。一个简单的例子是，你今天打算一个人去看电影，结果准备出门的时候发现你的车被罚了一张 100 元的罚单，那你还去不去？再换一种情况，你今天打算一个人看电影，早前已经买好了 100 元的电影票，结果今天发现票弄丢了，不过票没卖完，你仍然可 以去电影院再买一张 100 元的票入场，你还去不去？同样是 100 元的损失，但因为这 100 元所属的心理账户不同，很多人就会作出不同的决定，车被开了罚单多数人还是会去，但丢了电影票就未必了。虽然在经济学的角度上看，100 元就是 100 元，是付罚单还是再买电影票并没有分别。 心理账户的另一层意义在于人对价值并不只看绝对值，也看比较值。10 元商品折扣 5 元，跟 100 元商品折扣 5 元，前一个 5 元的分量往往高于后一个 5 元，那是五折 vs 九五折的差距嘛（这里假设你只需要一件商品，不是批量购买）。省钱如此，花钱也如此，比如一个美国人花了一大笔积蓄去欧洲旅游，其中在德国商店买了个数千美元的森海耳机，这个消费在他心里面，往往就没有平时在家直接订购这耳机来得「肉痛」，哪怕价格是一样的。因为耳机本身的价格跟旅游中其他高昂消费放在同一本帐上，心理负担也就冲淡了，平时不舍得买的，那时候也就买买买了。对了，为啥特别说明是美国人呢？因为我讲中国人的话，有人肯定要吐槽他是怕在国内买到假货啊。 这些理论能不能套用在其他非金钱消费，比如时间消费、感情消费上面？我觉得是可以的。至于怎么套用，你们不妨脑补一下。 查看知乎原文
