颜色可以在多大程度上影响人的判断和决策？ 狼宝宝，心理学的学徒 大三的时候，进入色彩心理学（color psychology）这个领域，一直到现在研一结束还沉溺其中，不能自拔。 与这个领域的国内外大牛都有过联系，特别是 Andrew J. Elliot ，就是这个大牛提出了颜色情境理论（color-in-context theory；CIC），用动机的角度阐释了颜色产生的心理效应。下面具体来说。 1. 先给出基本观点。 颜色对人的心理产生影响，我们称之为 color psychological effect 或者是 color psychological functioning。 这种影响依赖于具体的社会情境——也就是同一种颜色可能因为不同的情境带给人的影响是不同的。这是 CIC 的基本假设。另外，目前颜色心理效应的研究多集中于红色。这是有进化心理学意义的。研究者发现，红色是人类既黑色和白色之后第三种最为关注的颜色。这里我们可以联想到人类的祖先使用火——这被看做是文明的象征。还有，从生物学、生理学的角度来讲，红色也有其重要的地位。比如人在愤怒的时候会气的“满脸通红”，而人在性高潮的时候也会全身上下呈现“潮红”等等。 2. 不同情境。社会情境多种多样。以颜色心理学研究的情境为例，我们就可以举出比赛——竞争情境，智力测验情境，食物饮食情境，亲密关系吸引情境，金钱投资情境等等。根据以往 Elliot 等人的研究，主要是两大类——成就情境和关系情境。 2.1 成就情境是指个体需要通过完成某个任务的情境，比如体育竞技比赛，智力测验等等。已有研究发现，在成就情境中红色可以诱发个体产生回避动机，进而削弱被试的成绩。 比如我们让被试做一份测试题，将测试题以红色或者蓝色呈现在被试面前，结果发现，红色组的得分会低于蓝色组，统计结果显著。Elliot 等人给出的解释是，在成就情境下，红色与消极意义的事物相关联，进而诱发产生回避动机，因此削弱了个体的成绩。不过，2009 年，Zhu 等人的研究发现，回避动机并不一定会削弱成绩，这与任务性质也是有关的。如果被试完成的是细节指向型任务，那么红色还可能会提高成绩。除了智力任务外，红色削弱成绩也表现在了体育竞技上，2005 年，Barton 在 Nature 上发表的一篇文章，他发现在 2004 年雅典奥运会跆拳道比赛上，穿了红色衣服的队员往往会获胜。我们用回避动机可以解释这一点——对方看到红色后会产生回避动机。 2.2 关系情境是指个体之间存在非竞争性的亲密关系中，比如情侣，密友等等。已有研究发现，在关系情境中，红色可以让人产生性吸引力。正如题主在问题中所指出的那样，当给男性被试呈现穿红色衣服或者红色边框的女性照片时，被试认为她们更性感！而这种判断并不会影响被试对于她们的智力、性格等其他因素的判断。除了实验室研究之外，研究者还进行了现场研究。某饭店里，他们让女服务员穿上红色衣服进行服务，结果发现相比于那些穿其他颜色的，男性顾客更愿意多付一些小费。这是男看女。那么女看男呢？2010 年，Elliot 等人发表的一篇文章发现，女性看男性，如果穿了红色衣服的话，会对其更有好感，相比于穿绿色和蓝色还有灰色的。可是，其作用机制却不是因为性，而是因为社会地位。也就是说，男性穿红色衣服的话，女性看他们会觉得他们有较高的社会地位，进而产生了好感。这些都是异性之间相互看，那同性之间呢？2014 年的一篇文章发现，女性看女性穿红色衣服，她们会认为该女性更加放荡，更容易勾引自己的男票！总之就是对那些穿红色衣服的女性没什么好感。 以上都是在异性恋或者双性恋之间开展的。关于同性恋的研究很少，我只看到一篇，结果是并不能产生相异性恋之间的吸引。 3. 人格因素。 以上一些研究都忽略了一个问题就是被试本身的职业，基本上都是找的学生。而我们清楚不同职业可能对颜色的敏感度不同，因此产生了不同的心理效应。果然，2014 年，一篇研究指出在我国大陆，股民和学生看到红色后产生了不同的效应。 作者给出的解释是，相对于学生将红色视作一种“不好”的信号，股民则认为红色是最好的！ 相反，他们可能更害怕绿色！ 4. 除了红色以外，其他颜色的心理效应很少有研究者进行研究。有一篇是关于绿色的，文章指出绿色可以增加个体的创造性！ 5. 最后说一个我自己的研究。 以往的研究被试都是基于西方的学生。我们知道颜色这种东西肯定会受到文化的影响。比如我们文化中，红红火火，红门，这些都是褒义词啊。所以给我们的学生看红色题目，他们会怎样呢？结果是和西方一样，成绩也降低了！ 最近在开展的一个研究是关于红色对时间知觉影响的。期待我的研究有好的结果咯！ 在这里把实验的图图放一下。 （图片来源：Fabian Kirsch, Daniela Niesta Kayser and Barbara Krahé, Universality of the red romance effect: The Impact of Sexual Orientation） 基本上，实验用的材料就是这样的——PS 大法好啊！ 另外，除了改变衣服颜色以外，还有一种情况——改变边框。 （图片来源：Andrew J. Elliot， Jessica L. Tracy，Adam D. Pazda，Alec T. Beall ，Red enhances women's attractiveness to men: First evidence suggesting universality，JESP, 49 (2013) 165–168） 这个研究第一次证实了所谓的红色增加吸引力不仅在西方文化中产生，并且具有跨文化一致性——被试来源于一个传统部落。 查看知乎原文
