把你的想法植入别人的脑袋里！！ 简小单，简单心理 http://jiandanxinli.com 找到适合你的心理帮助 1748 年，有一个酷爱打牌的政治家叫 John Montagu，牌不释手，连吃饭也觉得耽误事儿。顶不住肚子饿的时候就一手拿牌一手吃饼干（对~这种状态现在我们都叫“成瘾”）。 终于有一天，他想出了个绝妙的主意，把一片牛肉夹在两片面包里面吃，自此之后，他可以愉快地边打牌边吃饭了。 这后来就变成了风靡西方世界的：【 三明治 】 1991 年，一个旅居印度的英国学者，想要寄一包衣服回英国去。他把包裹打包好之后，想等明天去邮局寄送。结果是，这个包裹在他的床边放了整整 8 个月，他才终于花了一个上午出门去把衣服寄了。 之后他写了一篇关于“拖延”的论文，这是“拖延”这件事情第一次进入学术的视野（然而这个和你我一样拖延的男人在十年之后获得了诺贝尔经济学奖！）。【 拖延 】 你看，这样你就酱紫记住了“三明治”和“拖延”。 在人类出现的几万年间，从第一个岩洞壁画到现在的好莱坞大片，从艺术到商业，人们都在做同一件事情：讲故事。 大脑为什么爱故事？ 很简单。每当我们听讲座的 PPT，第一第二第三、一条逻辑两条逻辑三条逻辑……我们大脑激活的是布洛克区域（Broca 'sarea）和韦尼克区域（Wernicke’s area）。就是说，这个时候，我们大脑里面兴奋的只有负责语言的区域，它们努力解读语言信息。 然后呢？ 然后木了。 而当我们听一个故事的时候，除了负责语言的区域，大脑会调动起所有相关的、需要激活的脑区，来帮助我们体验这个故事！ 就比如说，故事里面讲：大盘鸡很好吃，你大脑中负责知觉和感觉的大脑皮层就会活跃起来。而相比“她的声音很好听”，“她的声音像蜜糖一样酥甜”会使你大脑中负责感觉的皮层完全地活跃起来。 这也很有趣。神经科学里面有一个经典的实验：科学家发现，当一个大猩猩伸手去拿香蕉，和一个大猩猩想象自己或他人伸手去拿香蕉的时候，使用的大脑区域是一毛一样的。 这个是最早人们发现大脑中的“镜像神经元”的作用，你能够通过想象去模仿、体会一件事情的感受，而不必自己去经历它。 一个故事，能够让你整个大脑都兴奋起来。 将你的想法植入别人的脑袋里 当然，故事的作用不止这个。它还能“催眠”。 你有没有这样的经历，每当你兴致盎然手足舞蹈地讲 high 了的时候，坐在你对面的人的眼睛里面也会发光。当你自己了无兴致地讲一段自己不感兴趣的理论，对方也记不得你讲过什么。 普林斯顿大学的 Uri Hasson 研究发现，当一个人讲故事的时候，听众的大脑会和讲者同步。当讲者的岛叶（Insula），一个负责情绪的大脑皮质兴奋的时候，听众的岛叶也会兴奋，而当讲者的前额叶被激活的时候，听众的前额叶也会兴奋。 ▲ 你看，通过讲故事，一个人将自己的想法、念头和情绪，统统植入了听众的脑袋里面！ 我们为什么对故事感冒？ 简单来说，我们天生如此。如果我们把每个故事拆解，它们的本质都是因果联系。 我们无时无刻不在试着找各种因果联系，无论你是在想娱乐八卦还是在想某个人，我们不断地把每件事情每个动作每个谈话，都脑补成为故事。 而且，每当我们听到一个故事，我们都会自动地把它和自己的经验联系起来。比如见到一个高兴的事情，我们会自动搜索和自己相关的部分，而这个搜索的过程，会激活我们大脑的岛叶（Insula）。 这个过程中，我们会感受到和自己相关的各种情绪，比如高兴、痛苦、厌恶、嫉妒等等。 就像这样： 耶鲁大学的 John Bargh 做过一个实验。被试者在等待实验的开始，这时候科学家走进来，手里拿着一大堆东西，科学家让被试者帮忙小拿一下咖啡（这个咖啡其实是才是实验的关键！狡猾的科学家！）。 科学家递给被试者的咖啡有两种，一种很烫，一种很冰。之后科学家给被试者描述一个人，让被试者判断这是一个怎样的人。结果，拿了烫咖啡的人，普遍觉得 TA 听到的这个人的性格很温暖。 大脑经常这么欺骗我们。这也是为什么我们有一个著名的悬桥实验（你在悬桥上，心惊胆战，中途遇到一个美女，之后念念不忘。实验里面很多人都认为，我手心出汗浑身发抖，一定是因为我爱上了她）。 你的大脑无时无刻不在归因，它用各种因果联系，将当下和你的经历编织成为故事，而让你相信它是真的。 辣么，说了这么多究竟有什么卵用呢？ 想要别人听你说话？不要再跟人讲道理，讲故事。 有个在心理治疗领域里面杰出的治疗师，叫埃里克森，他做催眠。从他留下的资料里面看，在他的治疗过程中，他大量地使用隐喻和故事，而非教导的语言。 人们不需要道理，人们需要体验。而普林斯顿大学的 Uri Hasson 认为，如果想要让别人的大脑兴奋起来，印象深刻到就好像是自己亲身体验过一样，讲故事是唯一的方法。 想要别人记住你？故事越简单越好。 用越简单的语言，讲越简单的故事，越令人记忆深刻。 而又有一些（吃饱了撑的）科学家发现，在演讲中，修辞和句式让人们觉得“煎熬”，人们的大脑中负责情绪的前额叶皮层对于这些“多余”的词汇毫无兴趣。 我们从小的教科书是深刻的反例。毫无情绪地大段落描述，使得有趣的知识都变得索然无味。而（某国）教科书又极擅长将简单的事情讲得繁冗而复杂。 而我永远记得大学写作老师讲的一句话： A small word has it’s magic. 慎用故事的力量 因为故事可以翻手云，覆手雨。 想想看，在电影院里面，女主角声嘶力竭地穿着高跟鞋跟恐龙赛跑 / 灰姑娘在角楼歌唱被王子爱上 / 小人物披荆斩棘破茧成龙……管他什么现实什么科学，“我就是要实现我的梦想”！ 每当我们陷入故事的情绪的时候，我们都容易丧失理智。心理学家 Melanie Green and Tim Brock 认为，故事扭曲了人们处理信息的能力和方式。 人类是情绪的囚徒，而非理智。 也愿你终能保持清醒，不被故事的幻象所欺瞒。 参考文章： Widrich.L (2012), The Science of Storytelling: Why Telling a Story is the Most Powerful Way to Activate Our Brains Gottschall, J. (2012). The storytelling animal: How stories make us human. Houghton Mifflin Harcourt. Evans, J. (2007). The Science of Storytelling. Astrobiology, 7(4), 710-711. 欢迎关注微信公众号：简里里 ——————————————— 发自知乎专栏「简单心理」
