为什么阿里巴巴要以 283 亿人民币入股苏宁？未来两家的合作会有哪些想象空间？ 知乎用户，PM 京东的威胁越来越大。阿里先占位，免得在家电这块被京东弯道超车了。 在网购市场里，天猫和淘宝以巨大的优势碾压各电商。但是在大家电这块京东屹立不倒，并且稳步增长。 2014 年家电网购分析报告显示，在家电网购市场，京东和天猫组成的“双超”格局难以撼动。京东在进一步巩固老大地位的同时继续拉大与竞争对手的差距，2014 年，京东的销售额占到整体家电网购市场的 59.8%，比 2013 年提升了 4.2 个百分点，大家电销售额更是占到线上市场的 65%。天猫在家电网购市场的占比为 30%，在大家电领域则为 22%。虽然苏宁易购和国美在线多番发力，但收效并不明显，要想打破京东和天猫的“双超”格局仍需时日。 可以看到 3C 家电类的消费通常在京东而不是在阿里系。 然而通过艾瑞的报告看，3C 家电售卖这个品类竟然占了整个网购市场的 22.7% 只要 3C 家电市场一日不在阿里麾下，阿里一日不得安宁。 在 3C 家电类除了天猫和京东，就是国美和苏宁。 在自己的发展遭遇瓶颈的时候，整合和拉动行业其他竞争对手，一起蚕食老大的市场份额，看上去是一个不错的方法。而且在阿里发的 PR 稿也说了，看上了苏宁的仓储物流和门店。二者正好互补一下。 另外一点我觉得值得一提的猜测是，Tmall 售卖家电一直被人诟病的是诚信和质量问题。这是淘宝时代遗留下来的观感和口碑，很难扭转。 而苏宁作为多年的线下 3C 经销商，无疑在口碑和诚信商更容易取信于大众，通过阿里系的流量 + 苏宁的品牌和渠道，我认为是一个很好的选择。 为什么是苏宁而不是国美呢？ 看国美和苏宁对待互联网的态度就一目了然了，苏宁那是轰轰烈烈的拥抱互联网，连名字都改成苏宁云商了。国美扭扭捏捏，财报号称本集团将国美在线的采购、物流、门店继续进行整合，使国美在线从原来独立运营逐渐转变为与整个集团的整体运营，共享本集团的低成本高效率供应链。 也就是说国美在线基本上成了个傀儡，没有什么独立运营的资格了。国美相对保守的打法，也让阿里系与国美无缘。 从苏宁的角度来看，14 年苏宁转型，净亏损 10 个亿都是在人力上，昔日的竞争对手国美人力只有 10.4 个亿，苏宁高达 28.6 个亿，大家知道互联网人才很贵的。 尤其是一个传统企业进入互联网，我甚至怀疑其中有很多冤枉钱，然而如此决绝的转身换来这样惨淡的市场份额，苏宁想必也度过了一个艰难的冬天。 这次阿里的入资能很好的解决一个传统企业过度到互联网企业的难题，也不会再转型之后处于这么尴尬的地位。 附上： 2014 年中国家电网络购物行业发展报告简版 查看知乎原文 客官，这篇文章有意思吗？ 好玩！还想看 (๑•ㅂ•) ✧ 一般般啦，随便逛逛 ˊ_>ˋ
