大象也可以跳舞，但是，舞台主角或许已经不再是它。中国移动这头大象，在经历了一轮反腐风暴之后，在又一年不如人意的TD-SCDMA市场拓展之后，还是不得不登上年报发布这个舞台：2011年营运收入为5280亿元，较2011年增长8.8%；股东应占利润为人民币1259亿元，较2011年增长5.2%。 你没看错，这个数字远低于GDP，这不是一个好兆头，对了，不要算通胀啊！背后的另外三个数字，或许则更加折射出这家全球电信巨头的困境。 6555万用户的长尾市场 根据中国移动年报所示，2011年中国移动客户规模接近6.5亿，继续高居全球第一，新增用户更是高达6555万。好事乎？非也。 根据分析，这6555万用户主要是农村用户、流动人口所致（而且主要是农民工）。换言之，当中国的手机用户正在快速逼近10亿的时候，唯有农民和农民工 还是有待挖掘的空白市场。那些开着拖拉机的大叔们，在千元智能机、250元低端机的低价轰炸下，或许不得不碍于同村人的面子、或者为了和在城里读书打工的 子女联系而买一部手机。也正是在这种情况下，中国移动们向着最后的处女地狂奔，希望在沙漠里浇灌出一片绿洲来这是一片贫瘠的长尾市场。 但是，这绿洲，种下去的是草籽，长出来的可不是稻米。所以，虽然用户增量超过10%，客户总通话分钟数为语音业务继续增长，客户总通话分钟数达到 38872亿分钟，比2010年增长12.3%，但是总收入才增长了8.8%。特别是受到各种IM冲击，短信和彩信收入从469亿下降到465亿，语音收 入也持续受到冲击。 无疑，这一反差必然意味着ARPU值的下降：平均每月每户收入（ARPU）为人民币71元，“下降幅度趋缓”似乎已经足以让即将退休的王建宙和主政者李跃欣慰。这欣慰的背后，难道不是更多的无奈？一声叹息。 15%的3G网络使用率 1G市场是黄金，用户价值虽高，但是能够买金的用户毕竟是少数；2G市场是白银，白银曾占据全球货币流通的绝大多数市场份额，掌控市场的运营商也是大赚 特赚；3G市场却是青铜，人人都能拥有，但是青铜不会给运营商带来多大新增收益虽然，青铜般的3G作为工具，可以在移动互联网上为消费者带来不少的好处。 工具发明出来，就不再属于发明者自己了，3G也是如此。 对于中国移动来说，TD-SCDMA这个淬火不足的3G尤其如此，2010年 时，虽然它声称已经拥有2070万3G用户，但是3G网络的使用率却只有9.9%，到2011年底，中移动3G用户超过5100万，提升到13.8%，李 跃2012年的目标也不过是将这个数字提升到15%。前期大量的建网投资不知道何时才能迎来收益？ 市场风云变幻如同波谲云诡的流言，鬼知道，可叹。 172亿手机补贴 2011年，中移动手机补贴高达172亿，2012年将提升到200亿，主要用于TD手机和千元智能机。与中移动的利润相比，这个数字当然不算很高，但 是，需要知道的是：财主敢于大手大脚挥霍主要是因为未来会有更大的收益，当未来高度不确定的时候，理智的财主也不敢轻易挥霍了。 所以，一旦财主家境逆转，恐怕也不得不收紧口袋。中移动预计2012年的资本开支为1319亿人民币，2013及14年分别降至1300亿元及1250亿，TD-LTE也不过扩展到9个城市，进度缓慢。 尽管中移动非常想引入iPhone，但是，激情最终还是让位于理智，过高的开价并不符合中移动这个老年大象的利益。远的说，海外没有任何一家运营商通过 引入iPhone获得显著的利润收益尽管也有人认为打击了没有iPhone的对手也算是收益；近的说，中国联通的业绩也没有因为iPhone改善。 里昂证券预测，联通2011年盈利只有56亿人民币，净利润率2.6%，甚至不如已经是负价值的存款。这其中，主要是受累于iPhone和其它手机补贴 所致。与之相似，预测中国电信2011年盈利约增长10%，2012年则可能因为补贴iPhone而跌10%。三家财主死拼一个苹果所引发的血案在不同国 家都以不同语言上演着，徒叹奈何？ 当行业成熟，中国移动们的未来，或许真的将成为“公益型央企”？ 文/21世纪经济报道
