华为近日推出旗下电商平台“华为商城”（vmall.com）。据悉，该电商平台由华为旗下华为终端公司推出，目前仅销售华为自主生产的消费级产品。不过，有业内人士认为，这种看似学习小米科技的做法对华为来讲目标并不明确。华为商城目前推出的华为终端产品包括：手机，移动宽带，家庭终端、配件等。由于仅售华为产品，华为商城所售的产品种类较少。手机类目，机型9种；而移动宽带和家庭终端类目产品品类均为一种。 此外，华为商城的产品在价格上面也无优势。以华为HUAWEI SONIC U8660 3G手机为例，华为商城的售价为市场价8.8折之后的1399元，而该产品在京东商城仅899元。据了解，华为商城的待售产品平均在8-9折左右。 有业内人士担忧，华为商城目前商品还过于单一，难以形成规模，反而会与经销商等其它渠道产生价格冲突。 据了解，刚上线的华为商城还出现无货短缺的现象。以华为HUAWEI U8500 3G手机（白色）为例，用户目前尚无法购买，需等待到货通知。 业内人士认为，这种现状会极大的影响消费者对华为商城的用户体验，并会对刚上线不久的华为商城起到口碑较差的品牌负面效应。 事实上，华为推出华为商城，只是一种跟随策略，为了做到平台垂直化，加强销售网络的可控性，苹果、戴尔等公司也早已推出过自己的网络直销平台。 业内分析人士鲁振旺认为，与苹果不同，苹果除了在官网销售硬件产品外，也有虚拟产品等增值服务销售的解决方案，而华为商城目前的模式还看不到这点。 鲁振旺认为，华为推出“华为商城”看似是要打造华为的“小米模式”，做到产品研发、网络销售一体化，但小米的官网销售模式是与饥渴营销作为组合打法的，且小米手机主要为官网一个销售通道。而华为是多渠道销售，甚至其它渠道的价格优势更为明显，那么用户有什么理由来华为商城购买产品？ 鲁振旺建议，华为应针对华为商城开展更多的增值营销服务，提高用户粘性，在线上销售的解决方案上多想办法。 派代分析师李成东也持有上述类似观点，此外他认为，华为商城最大的难度还是在营销上，如果只卖单品或者少数的华为产品，营销成本偏高，而用户的重复购买率和粘度会很低。 目前，对于业内人士对华为商城提出的种种质疑，华为方面尚未作出回应。 文/腾讯科技
