优米妈，爱，得如她所盼，而非如我所愿。 阅读原文 以前，我觉得在育儿上聊物质、谈奖励是大错特错的。现在，我变了。 我开始重新思考这个问题，是因为以下 3 件事： 1. 我曾带优米去逛超市，她抱了个苹果，对我说：「妈妈，买！」。 那时，她才 1 岁半。 小人儿未必懂钱，可她已经懂「买」这个获得自己想要东西的方式了。 2. 闺蜜的女儿（幼儿园中班）说：「妈妈，你看，我今天得了小星星，有 5 个小星星就能跟老师换玩具了。」 3. 表哥的儿子（小学一年级）告诉我，每科都得 A，就能竞选学习委员。 我发现物质激励无处不在，就算家里不谈，社会上也会用，从小时候的小星星，到长大后的 KPI，只是评价机制不同罢了。 接下来的干货，长，可以先收藏再对照实操。 · 谈钱色变 为什么很多爸妈会和曾经的我一样谈钱色变呢？ 大多基于动机说。 美国心理学家奥苏伯尔将人的学习动机分为 3 类： 1. 认知内驱力（内部动机） 它和我们常说的好奇心、求知欲是一个意思，儿童越是不断探索、了解周围的世界，越能从中获得满足，这种满足感（作为一种「激励」）又会进一步增强他学习的内驱力。 这算是牛娃的标配，比如同事的女儿周末排满了补习班，我刚想替孩子叫屈，可人家妈妈说：「刚开始只报了一个班，她很感兴趣；后来报的，都是她主动要学的。」 2. 自我提高内驱力（外部动机） 它指儿童希望通过获得好成绩来提高自己在家庭或学校中的地位，比如站在同学间「鄙视链」的顶端，赢得亲友的尊重等。 3. 附属内驱力（外部动机） 它指儿童学习的目的是实现父母、老师定的目标，这种动机追求的不是知识本身，而是长者的赞许。 反对物质奖励的人们认为金钱诱导是孩子学习的外部动机，依赖外部动机会带来 2 个问题： 1. 耐受使奖励失效 耐受是一个医学名词，指持续使用药物后，对同等剂量的药物反应下降，需要加大剂量，比如以前只要一粒糖就能好好弹琴的孩子，现在一包糖都不顶用了。 还表现为一旦奖励没了，某件事就变得不可忍受。 2. 降低内部动机 当孩子习惯用外部动机思考时，内部动机正在慢慢消散，他看不到学习给自己带来的益处和快乐了，比如进步停滞的「四年级滑坡效应」。 物质奖励，真的一无是处吗？ 一则有趣的 TED 演讲，打破了我的固有思维。 演讲者 Mohamad Jebara 是一位澳大利亚在线教育 CEO。 热爱数学的他问了一群孩子对数学的看法，听到最多的 2 个词却是困难和无聊。 于是，他决定开发网络应用，帮助孩子们克服学习数学的障碍。 在设想「金钱激励」的 APP 时，他认真思考了 3 个问题： 1.这符合道德吗？ Jebara 热爱数学是因为学习了足够长的时间，能够欣赏它的魅力；但对于已经视数学为痛苦的孩子来说，是很难想明白「努力学习终将有所回报」这点的。 2. 如何筹措资金？ 按周收取软件使用费，使用软件并做完数学题就免费，不做就付钱；在一周内完成，就能得到 10 美元的奖励，他奖励的是学生们付出的努力，而不是他们的成绩。 APP 中澳大利亚数学课程关于方程与不等式的内容 一段时间测试下来，约 75％ 的孩子能斗志昂扬地每周完成数学作业，剩下的 25％ 就成了他资金的来源。 3. 若停止给学生金钱奖励，这种效果还会持续吗？ Jebara 认为数学帮助我们了解周围的世界，当一个人了解得越多，他就越希望深入这个领域，孩子们的兴趣已经被奖励激发出来了。 物质奖励有效果好的，也有产生后遗症的，这与每个孩子的具体情况和鼓励方式密切相关。 · 激励方式 1. 精神鼓励 便捷、有效的精神鼓励是首选，包括正确的「夸」、拥抱、鼓掌、理解等。 2. 物质奖励 学霸的爸妈靠鼓励就能过活，但还有一群身处「阶级斗争」，在精神层面招数用尽的爸妈，「画大饼」展望未来没用，那就试试眼前的「小甜头」。 这就像经济学家口中的「双曲贴现」（相比后期的大回报，更看重眼前的小酬劳）。 A.钱 有的爸妈会直接给钱，比如做家务、班级前三、考上好学校等就奖励多少钱。 芝加哥经济学家 Steven Levitt 发起了一项研究，他付钱给考试成绩提高的学生，并发现： ① 结果性（分数）的奖励不如过程性（努力学习）的激励。 ② 我们可以给年龄小的孩子精神鼓励、仪式感奖励（小红花、奖杯等），但对于年龄大的学生则需要给钱。 ③ 这种奖励必须及时，不能延迟。 B.代币法 相比操作要求、危险系数高的直接给钱，还有的爸妈倾向于隐性的代币法。 代币法（token economy）是在美国心理学家斯金纳的「操作条件反射理论」基础上形成并完善起来的一种行为强化方法。 其运用代币编制一套激励系统来对符合要求的行为进行肯定和奖励，代币只是一个符号，可以是小红花、五角星、记分卡、点数等，通常对 10 岁以下的孩子效果显著。 · 恰到好处的钱 金钱激励出问题，不在于钱，而在于对物质的不恰当运用。 1. 孩子对钱的认识 爸妈不敢用物质奖励，大多出于 2 点，一则怕孩子功利，二则怕孩子乱花钱。 比如知乎上以前很火的一个问题： 考上好大学的女儿想用妈妈奖励的钱去买 LV 包，竟被妈妈骂「德不配位」。 事实上，让孩子拥有钱、支配钱没那么可怕，关键在于我们要做好经济学启蒙，使孩子对钱有一个正确的认识，以免将来拿着高薪，却不会理财。 2. 外部动机 + 内部动机 精神与物质奖励不是取代关系，而是相辅相成的。 比如我们在给孩子设立一个物质奖励时，要耐心地向他解释这一行为本身的意义。 在实践的过程中，强调内在驱动力，比如鼓励孩子「你已经连续 3 天按时起床了，加油，真棒。」 这样，孩子的外部与内部动机是同时起作用的，避免了挤出效应（外部动机排挤内部动机）。 3. 什么时候适合物质奖励？ A. 孩子对无兴趣、恐惧的领域或克服不了的恶习，缺乏内部动机，这时物质奖励就是一种有效的、帮助战胜困难达到目标的方式。 比如 Jebara 实验成功的数学等，一开始枯燥无味，但达到一定水平后，就能体会到学科本身的魅力。 B. 在精神鼓励已经无效时，爸妈不妨试试物质奖励这种转化式的激励手段。 4. 什么时候不适合物质奖励？ A. 涉及情感、责任心的情况。比如孩子给辛苦了一天的妈妈捶捶背，是出于对妈妈的爱；孩子分担家务，是出于对家庭的责任感。 给予、传递、回报的都是无价的爱，就不会养出「没钱就不洗碗」的「白眼狼」。 B. 孩子已经有兴趣的领域，不需要奖励。比如孩子已经兴致勃勃地主动弹琴了，再给钱或代币就没有什么价值了，甚至还会因过于强调外部动机，磨灭刚冒出来的内部动力。 C.孩子哭闹、不满时。比如孩子在游乐场没玩够，不想回家，就大哭大闹；爸妈劝说无效，为了息事宁人，只能通过买玩具来交换孩子的乖乖回家。 若激励演变为收买，那我们就离孩子的下一次「要挟」不远了。 D. 孩子做了我们意料之外的好事。此时，他可能已经有了内部动机，更需要的是精神鼓励。 5. 细化目标 物质奖励的一大益处就是帮助孩子明确、细化目标，比如最终要学好数学，就可以分为一个个小目标，认真听课、完成作业、有一定的正确率、做数字游戏等，分别获取积分。 马拉松世界冠军的日本选手山田本一曾透露自己夺冠的秘诀：每次比赛前，他都会乘车把比赛线路看一遍，并画出标志点，比如第一个是银行，第二个是红房子，第三个是大树等，比赛时他就分段向这一个个目标冲刺。 若把一件大事分成几个小目标，那孩子就会如山田本一般轻松达成。 6. 个性化 每个孩子感兴趣的事都不同，有效激励的关键在于这个奖励是孩子想要的。 我们给幼儿钱，还不如一张贴纸；再大一点，他就想和爸妈去动物园、游乐场。 因此，在制定奖励计划时，最好让孩子参与进来，倾听他的想法，比如朋友本想给儿子一笔奖金，但孩子要的是一场生日派对 + 平时多夸夸我。 此外，目标的设立，不必跟众家长比高低，而是孩子通过努力，跳一跳能够得着的。 7.「功成身退」 有的小孩依赖奖励，是因为爸妈不断地引入奖励，却没有撤出。 奖励的作用是帮助孩子形成那些难以自然建立的行为，它是一个暂时的助推器，一旦丰富的体验转变为积极的内在动力，奖励就要「功成身退」了。 在整个过程中，我们要注意 3 件事： A. 引入时，向孩子解释这个暂时措施的意义。 B. 进行中，注重帮助孩子建立起内部动机。 C. 行为基本稳定后，慢慢撤出；正式撤出时，爸妈可以和孩子来一场庆祝仪式，肯定孩子这段时间的努力。 最后，我想说不要因为害怕风险就不敢谈钱；也不要懒得用精神鼓励，就直接买买买。 阅读原文
