刘立律师在西北，陕西律师；公益普法先锋；业务作家 阅读原文 这真是一个绝妙的普法课堂。 来来来，我借着这个问题带大家了解一下如何在社会上签合同不吃亏。 1 当有一个人，持两千万欲与你达成某项合意。 她说“这是两千万，你离开我儿子。” 第一部分是义务，她支付你两千万。如果达成合意，这对应着你的权利，你可以找她要两千万。 第二部分是权利，她要求你离开他儿子。如果达成合意，这也对应着你的义务，你必须离开她儿子。 这时候产生了一个问题，她到底是先履行义务还是先履行权利？也就是先给钱还是先办事？ 风险就这么产生了。 对她来说你拿了钱不办事怎么办，对你来说你办了事她不给钱怎么办？ 于是你基于你的利益考量，争取让风险产生在交易对手那一方。所以你说，阿姨，先给钱，事我后办。 阿姨也不是吃素的，能有两千万资产的人干不出先给钱，后等着你办事的蠢事。 于是阿姨说，这样吧，我现在付你个定金，20%，后期款项依照你远离我儿子这个项目的形象进度给你按阶段付款，比如你跑到日本呆三年，这期间未与我儿子产生接触，我给你给付余款 20%；你到巴黎待五年，我在给你 30%…… 鉴于事项太过复杂，你们决定订立一个合同。这个合同就是对双方在商务洽谈中基本确定好的事实的一个固定，随着后面事项越来越多，免得当事人遗忘，或者因为情势变更产生纠纷。 2 你们找餐厅服务员取来了两页纸 准备在上面罗列你们确定好的事实 首先 你提醒阿姨，20%的首付款您刚才答应现在就支付给我。 阿姨说，没问题，但是这 20%的款项如何定性呢？我看是定金吧。 所谓定金，分两种情况。 情况一：支付定金的一方，如果违反合同约定取消交易，定金不退还。也就是有一天你超级厉害了，阿姨觉得你做儿媳不亏，这时候她想毁约你可以不退她这 20%，也就是 400 万。 情况二：接受定金的一方，如果不想交易了，则要双倍退还定金，也就是 2×20%×2000 万=800 万。也就是你只要舍不得他儿子你就得付 800 万出来。 可你哪有 800 万呀，而且明显情况二发生的概率远远大于情况一，所以这对你来说不是一个公平的条款。所以你决定改变它。 别了吧阿姨，我看还是订金比较好。 订金属于合同款的一部分，也就是如果合约不履行了，比如他儿子突然事业有成不用依赖家里，也就不用听父母的话了，有情人终成眷属了。你也只用退她给你的 400 万。 阿姨觉得你这小姑娘心眼有点多，算了她也不在乎这 400 万，于是在合同上将定金记录了下来。 3 阿姨为了确保完全隔离你和他儿子，要求你拿了定金后前往塔克拉玛干，并永久居住在那里，不得使用任何通电设备从而从物理上断绝你和他儿子的来往。 但你提出了异议，我们一开始说的我的义务难道不是离开您儿子吗？离开有很多方式，我这边提供三种离开方式： A 见面 800m 外绕着走； B 改名、整形、换电话； C 伪造意外事故造成本人已死的假象。 这是我的三套方案的详细资料。您说的那种不是我的服务范围。 江湖上混了一辈子的老辣阿姨，这时候默默打开了手机录音机。 因为这套销售方案属于你提前编制好的，和任何一个对象的妈妈进行“离开你儿子”服务都是这三套方案。在法律上属于格式条款，如果你没有对方案内容尽到提示说明业务，那么这部分方案中加重你的权利，减少你的义务的条目将不能约束该阿姨。 阿姨说，你说的这些我都不喜欢，我给你的是 2000 万你搞搞清楚，我就要你去塔克拉玛干。 这时候你意识到再赚一笔的机会来了。 你说，定制内容不在套餐里面，需单独付费，每次 500 万，因为是定制内容，你只能提建议更改，不能退货，您接受吗？ 阿姨表示接受，于是她现场给你了 500 万先，你拿出塔克拉玛干方案，并在主合同中注明，离开她儿子的技术方案完全依照《附件一：塔克拉玛干方案》执行。 4 你继续提示阿姨，进度款如何支付还没有确定。 阿姨表示依照离开她儿子的时间来定，2 年 20%，7 年 30%，20 年 60%，40 年 95%，留 5%作为诚信保证金，到你去世后支付给你的塔克拉玛干儿子。 你表示难以接受，心里想：就她儿子的那个浪，自己消失 2 天内他就能找个新欢。这就加大了人家不会继续付费的风险。 于是你提议找一个人来做担保人，并要求阿姨提供担保物，如果你履行了合同，她却不付你钱，或没有能力付你钱，则你有权要求以担保物价值拍卖后偿还欠付的合同价款，或者要求担保人承担相关欠付款项的清偿责任。 5 关于税费你希望阿姨来承担，因为这是一个卖方市场，我可以选择离开或者不离开你儿子，但你只能选择让我离开。类似二手房，都是卖方市场，所以税费依据行业特性，由买方承担，也就是由掏钱买你服务的买方承担。 6 你们在已经罗列好的合同上面签上了合同签订地为 A 市（地级市） 并约定了管辖条款为在合同签订地管辖 你仔细想了想觉得不可接受 自己在塔克拉玛干，如果自己权利受损还要到 A 市法院起诉，维权成本非常高，又加巨了对方违约风险。 但你迟疑了一下又暗自开心起来，约定管辖不能约定为某市法院，因为一个地级市有众多法院，如果约定为某市法院就会因为约定管辖不明而沦入法定管辖。 而自己要求她给钱的诉求属于合同纠纷中的接受货币一方所在地人民法院管辖，也就意味着自己在塔克拉玛干相关行政区划范围内就可以起诉。 反倒是阿姨这边，她起诉只能起诉合同解除或者继续履行，根据合同纠纷管辖要求，要么是合同履行地要么是被告住所地，而这两个地方均是我的住处，也就意味着现在只要不说出这个瑕疵，往后阿姨想维权就必须到塔克拉玛干来找我，无疑是她维权路上的有利绊脚石。 7 合同起草完毕，你们开始签署，你故意用不常用的左手签了一个歪七扭八的字，保证哪个鉴定专家都鉴定不出这是你写的，而且你画的那个弯弯绕的鬼画符根本都不是你的名字。 你正洋洋得意的时候，你看到阿姨从包里拿出了一盒印泥…… 8 你不开心的擦着手指上的红色指印，阿姨向你讨要身份证核对签名部分的身份证号码你写对的没，你给了她，然而你发现她把你的身份证正反面拍了照片。在法院起诉的时候，被告主体信息是必须要的材料。当然只有身份证号也行，但有身份证还是踏实一些。 9 到这里你们就达成了一份正经的合同 这个合同里面包括了主体信息，双方主要权利义务，付款周期，所购服务，保证责任，争议解决方式，管辖法院，签字和盖章以及身份证明的互相留存。以及非常复杂的，合同主文说不完的技术标准等其他附件。 这是目前通行的一份较为完整的合同应当包含的内容。更重要的是我想我教会了大家如何考虑一份合同的某些条款是否对自己有利，以及商业谈判中如何控制己方风险，还有一些合同签订的法律小技巧。 时间关系，没有再过于深究，比如背靠背条款，涉及第三方的合同签订等，同时后面有些没有人物内心描写，不过不影响阅读。 这些知识点你都学废了吗？ 阅读原文
