茗一，Remain curious! 阅读原文 这里主要是以互联网公司的程序员的职业角度，谈一谈薪资谈判的看法 薪资谈判重要吗？ 一个真实的例子，一个朋友拿到的是 FLAG 级别外企公司的 offer，经过有效的薪资谈判，package 从 15w 谈到了 22w（刀），就是动一动嘴皮子，就有了 7w 的差别。并且起薪决定了后面不断上升的薪水，所以还是非常让人眼红。像前面说的这种例子还是比较少的，比较多的是 10%，20% 差距的这种。 薪资谈判重不重要还是因人而异，如果公司一次性给你的 offer 足够好，自己已经非常高兴满足了，那就可以了，另一种情况是手里有很多 offer，但心仪的公司给的不是最高的，去的话心里有点不平衡，这种情况是可以去尝试谈判一下 如何应对 HR 询问之前的薪水？ 这个取决于自己想不想回答，如果告诉对方当前的薪水，可以帮助后面谈判的话，可以选择主动说，但也可以不说，或者说一个比较模糊的范围，再或者直接跳到下一个问题，比如主动说自己拿到的其它 offer 的大致情况，或自己期望的薪水 如何应对 HR 询问你期望的薪水？ 首先需要收集一些数据，在当前公司的现金、股票、期权大概是怎样，大多数情况下跳槽都希望下一家公司的薪水不能比原来的低，一定是希望或多或少能多一些，只有这样才会有换公司的动力，第二点是拿到的其它公司的 offer 是怎样的，同类型的公司给了怎样的 offer，第三点即便自己没有拿到特别多公司的 offer，没有时间去面试那么多家做对比，这种情况可以通过 glassdoor 等类型的网站查到某一个公司各个 level 的薪水范围，或者是有朋友在这家公司，可以稍稍聊一聊互相了解下。 前面有提到收集公司各个 level 的薪资水平，这里就涉及到要了解一下面试公司的职级体系是怎样的，hr 一般都很乐于讲解甚至会主动说的。同时有的公司对外可能是比较泛的头衔，比如软件工程师，高级软件工程师这种，当你拿到的 offer 是这种比较泛的头衔的时候，可以跟招聘的 hr 了解一下有没有对应内部的 level 。这里还要提醒一点，不同公司即使头衔是一样的，但其在公司里的地位也可能是有差别的。 所以在回答期望薪水这个问题前首先看下给到的级别满不满意，大的互联网公司之间的职级会有一个相互的对应关系，比较优秀的同学能拿到更高等级的 offer，有的则可能会拿到平级甚至是低级的可能就不太开心，所以需要先跟 hr 确定这个问题，因为职级会影响到后面薪资谈判的一个范围，差一个级别还是差蛮多。 如果级别是满意的合理的，那作为面试者也不用很害羞，你心里如果有是说当薪水达到这个水平，你就非常愿意第二天就加入这家公司，你是可以把这种数字告诉 hr 的，我觉得从公司的角度来说，hr 也是比较希望能得到你这种比较准确的期望的 如何做薪资谈判最有效？ 在提具体的建议之前，有一点特别是重要需要强调，求职者要有比较好的心态。因为我们的文化背景，会导致很多同学会很不好意思，觉得公司都给了 offer，还觉得公司给的钱不够。我其实想说如果你真的觉得公司给的这个数字不是很满意或者是想要的更多，不用不好意思，一定要去争取，倒不是去争取一些特别不合理的东西，合理的争取是需要去勇于去做的。 从我之前的经验来说，最有效谈薪的方法就是根据你现在的薪水水平去谈判，因为它一定程度决定了你之后的预期，另一个也是我认为最有效的一种方法是多几个同类型或相似阶段、同体量公司的 offer，其它 offer 的薪水情况也是由你自己决定选择说还是不说，也可以不说确切的数字比如比某某公司少了 10%、20% ，但是建议不要无中生有，可能有人会说有过无中生有的案例，但我还是很真心劝大家不要这样做，风险在于这个圈子很小，无论是工程师还是 hr ，都会在各个公司之间跳来跳去，我们在各个公司有朋友，hr 在各个公司也有朋友，一来不要在有没有 offer 这件事情上撒谎，二来不要在其它公司给的薪水的具体数字上撒谎，这会上升到一个很大的诚信问题上的风险。 最后祝大家都能顺利拿到自己满意的 Offer！ 阅读原文
