德川咪咪，理性的人终能获得自由 阅读原文 谢 @知乎游戏 邀。景区 + 剧本杀的模式能不能成功，会走向何方，要看从哪个角度来评估。 前两天正好在和我的好朋友黑黑 @Hiei 聊到这个话题。五六年前，我搞密室创业项目时认识了他。作为国内顶尖的实景游戏设计师，他从 2020 年开始接触这种景区剧本杀的文旅项目，甚至深度参与过好几个内容的打造。 黑黑和我聊下来的初步结论是，这两年还没有出现一个景区剧本杀的成功案例，主要是因为商业模式不成立。一般来说，剧本杀和景区的「正道」都落在用户体验上：体验好，口碑佳，则能带动更多的客流，继而形成盈利能力。 但是两者直接结合，就产生了很大的问题，主要包括： 1、成本大幅度提升：无论是造景还是运营成本，在景区搞剧本杀都远高于城市。 2、营收天花板有限：剧本杀单次开团一般不会超过 20 人，无法实现规模化。且基本没人会二次体验，因此不存在「回头客」。 3、客单价上涨造成心理预期提升：一般来说景区剧本杀以三天两夜包住宿为噱头，客单价提升到 1500-3000 一次。同时玩家还会把「特地去一次景区」作为隐形成本计算在内。因此玩家对景区剧本杀的体验预期，远高于在本地城市的剧本杀。 以口碑较好的如四川某古镇剧本杀为例，集合了专业化妆师妆造、沉浸式演出、餐饮、夜间灯光秀、摄影师随拍等各种卖点，单价为 1888 元，体验周期大约是半天，即使按照单次满员 16 人来算，总营收也就是 3 万出头。 能赚钱吗？旺季估计能覆盖运营成本，淡季就是纯血亏，更别说前期还有造景成本了。 三四年前，黑黑曾经邀请我去江南某古镇，体验他朋友打造的景区剧本杀项目。那个小镇算是探全国风气之先，当时项目组运作了一个谍战为主题的剧本，撑了没多久就倒闭了。因为景区玩剧本杀所产生的费用和时间成本太高了，除了骨灰级玩家外，很少有人愿意专门为之跑一趟（包括我最后也没去）——而全国的骨灰级玩家可能也就小几万人。 而更多的景区里，剧本杀就是一层皮——玩家千里迢迢过去之后，发现到手的就是一盒角色卡，游戏体验非常简陋。 那么，既然基本都是赔本生意，为何这两年景区剧本杀还是像雨后春笋一样冒出来？说明当我们在评估一种新模式的时候，并不能只从商业视角上来看。 景区剧本杀这个现象的出现，往前可以追溯到当年在全国推行的文旅政策：中国 100 个特色小镇。当年，为了响应这个政策，全国各地出现了各种「特色小镇」。四五年前，当小镇纷纷建造落成之后，就面临了相同的情况：千篇一律，无人买单。 「剧本杀」经明星大侦探兴起，作为年轻人喜欢的现象级游戏出圈后，也被各地的文旅系统关注到了，它便成为了许多冷门的「特色小镇」的救命稻草，也成为了盘活前期造景投入的新的政绩故事。 事实上我们也能看到，国内能够成功落地的景区剧本杀项目，逃不开非遗、国风、红色故事这几大主题，因为这呼应着十四五规划中文旅板块的几大关键词。这也揭示了景区剧本杀真正的营收模式——它们都是 toG 的，买单方并不是用户，而是政府。 理顺了这个逻辑，从业者大可以以此为切入点，找到商机，借剧本杀的热点赚两年快钱。但从长远来看，单纯将两者机械地嫁接，故事讲不长远，也无法真正解决「特色小镇」有景无实的问题。 真正的解法还在于探索出真正的、具有全民性的沉浸式互动游戏景点的模式。怎么说呢，作为玩家还是期待着这些探索中，能够孕育出真正具有独特线下游戏价值的「西部世界」吧。 阅读原文
